中国国产挖掘机行业进入“大跃进”时代
了一个前所未有的“疯狂”时期。据统计，销量超过5000台的挖掘机制造企业共有11家，其中7家超万台，神钢、三一、卡特彼勒更是首次进入销量“万台俱乐部”。全年挖掘机累计销售总量超过16.6万台，同比增长75.57%，销量刷新了全球历史纪录。2010的火爆增长究竟是挖掘机的昙花一现抑或这只是其发展春天的开始我们的答案无疑是后者。
日趋回暖的全球经济与良好的本土市场环境将继续刺激需求。
2010年，全球工程机械销售额为1310亿美元，其中中国占31%即406.1亿美元，一跃成为全球最大工程机械市场。随着各国经济刺激措施的出台，经济回暖及增长态势已十分明朗。相关业内人士在中国工程机械工业协会四届二次理事会暨第九届中国工程机械发展高层论坛中表示：在“十二五”的头一两年，我国工程机械出口将以2010年为基数保持恢复性增长，后几年将呈现快速增长，到2015年，国际市场对工程机械的主机产品需求量将达约2000亿美元。中国工程机械产品出口将达到200亿美元左右，成为世界出口大国，随着巴西、印度等新经济体的崛起，全球挖掘机的需求量将再刷新高。从本土市场来看，在行业科技进步的推动下，我国机械工业一直保持了较好的发展势头，机械工业十年来年均增速23%以上， 2010年11月份我国挖掘机市场分析报告的各项统计数据将更加直观的呈现我国挖掘机行业的良好市场环境和发展空间：
一是采购经理人指数(PMI)，挖掘机行业是PMI数据统计中归属于专用设备制造业的建筑机械制造业中的一个分支，PMI指数与挖掘机行业高度相关。自09年03月份以来，我国经济渐渐恢复，经济形势总体扩张，制造业PMI指数均高于50%，当前我国经济发展正处于常态下的稳定较快增长。11月挖掘机销售14426台，比去年同期增长了65.04%。二是消费者信心指数(ICS)，作为预期消费趋向的一个先行指标，它与挖掘机市场销量联系密切。自09年末经济好转以来，我国消费者信心指数状况良好，一直处在高于100的消费信心充足状态中。消费者信心指数的上升，在一定程度上间接带动了对挖掘机市场需求增长的预期。10年第四季度的信心指数有所放缓，但仍在100以上，需求依然强劲。三是市场购买力状况，货币供应量中的M1(狭义货币供应量)、M2(广义货币供应量)、M0(市场货币流通量)是反映经济中市场购买力的三个主要指标。从当前趋势的情况看，近期的M2增速相对平稳在20%。将与M0、M1表现一致，这说明经济状况的恢复与稳定已是大势所趋。在此形势下，工程机械的销量会跟着水涨船高。四是国家信贷水平，国家信贷是固定资产投资以及各项基建和工程项目的重要资金支持，而工程机械行业是典型的投资拉动型行业，因此，信贷水平也能在很大程度上反映挖掘机市场未来的发展潜力状况。2010年累计新增贷款74517亿元，国内贷款增长24.8%。根据国家的“十二五”规划，会对高端制造业予以大量的资金支持，我国新增人民币贷款仍将保持较大保有量，这对于挖掘机市场的发展是非常有帮助的。五是挖掘机下游市场情况，在2010年，国家对电力、石油开采、铁路运输等基建和采掘业的投资累计达18207亿，挖掘机的增幅与固定资产投资增幅趋势一致。未来1000万套保障房和4万亿水利盛宴，无疑将拉动新一轮的对挖掘机需求高潮。 未来10年，高端装备制造业将迎来黄金增长期。随着国家开始向高端装备制造业快速布局，各项扶持政策陆续出台，业界普遍看好这一领域2011年的投资机会。从国内以及世界市场乐观表现可预见挖掘机市场第二春的到来已指日可待。
国家的经济发展导向以及有力的政策支持将充分拉动内需。
我国挖掘机市场在2010出现的井喷态势主要受益于政府主导的积极拉动国内投资的行为和国内经济稳定发展的因素。在国家宏观经济调控和房地产政策调控下，虽然工程机械行业的增长速度会有所回落，但增长态势仍会平稳上升。“十二五”规划中，国家对高端制造业的政策倾斜依旧不会改变，挖掘机则将会成为工程机械行业发展中最引人注目的增长点。首先，2010国家的“4万亿”投资依旧在发挥影响，随着我国城镇化、工业化、信息化等一系列可持续发展战略的进一步实施以及转内需战略的深化，大批的区域经济振兴工程项目仍在继续开展。基础建设的持续升温使得挖掘机市场依旧火热，2011年1月可观的销售业绩即是有力的说明。根据中国工程机械信息网(www.6300.net)数据统计，2011年1月，中国主要挖掘机制造商销量超10000台，延续去年高增长，出口增幅接近翻倍，一反历史上1月份为销售淡月的市场表现。其次近期国家1000万套保障房的大规模建设以及国家将在未来10年投入4万亿元用于水利设施建设，更为挖掘机市场的繁荣注入了强劲的动力。据中国工程机械工业协会挖掘机械分会预测，2011年中国挖掘机市场销量将达到19万台，同比增长15%左右。乐观的市场环境将进一步刺激企业在挖掘机产能方面的投入。以本土企业为例，2011年三一重工预计挖掘机产能将达到3万台，同比增长150%;徐工、柳工挖掘机产能亦将超过1万台;厦工、玉柴年产超万台和年产5000台中大型挖掘机生产线项目已在积极筹备和建设当中;熔安重工、五粮液普什重机等行业新星在其全面投产后产能也会突破1万台。已在中国市场赚得盆满钵满的外资企业，面对一片大好的中国挖掘机市场前景，更会“全副武装”，发起新一轮更强劲的攻势，以期获得更大的市场蛋糕。日立建机准备再投资5.2亿人民币，将合肥日立公司建成其在世界上最大的挖掘机产销基地;日本小松正酝酿在中国设立研发中心，4-5年后将可以独立在我国本土完成挖掘机等机械的研发设计;韩国斗山计划2010年在中国年销售额提高至32.4亿美元，成为中国基础设施产业领域的引领者;韩国现代重工正在常州开发区建造现代工业园，欲将其建成世界上最大的挖掘机生产基地;卡特彼勒抛出了“20亿美元掘金计划”;沃尔沃正在全面升级亚洲战略……于此可见，世界经济回暖的大趋势以及中国快速的经济社会发展，在带来中国挖掘机市场“遍地开花”繁荣景象的同时，亦将形成行业激烈竞争的态势。
基于上述分析，中国工程机械信息网行业资深分析师认为：中国挖掘机进入“大跃进”时代，2011甚至较长的一段时间内，中国工程机械市场将成为挖掘机盛装舞步的大平台。据中国工程机械工业协会统计数据显示，2011年，我国挖掘机销量将达到16万台以上，同比增幅达60%左右。到2015年，以其预测的9000亿元行业销售额作为参考，忽略通货膨胀、价格上涨等因素，我国挖掘机销量将达到36万台左右。庞大的市场容量和乐观的增长空间势必引起各大工程机械企业的群雄逐鹿，外资实力品牌更是雄踞中国市场，纷纷抢占市场高地。相比国外企业的高歌猛进，国产挖掘机不得不说是我国工程机械企业的一根软肋，也是一个长盛不衰争议的话题。直到2000年，中国的挖掘机才真正发展起来，全国一年消费已达10000台。2010年，以三一为代表的中国本土挖掘机的迅猛增长惹人注目。此番面对更大的机遇与挑战，本土品牌能否实现新一轮的崛起，争得应有的市场蛋糕?其关键在于以下三点：
一、注重关键零部件研发，加快产品技术升级。关键零部件依托进口，是我国工程机械企业发展过程中普遍遭遇的尴尬。中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝认为，国内挖掘机企业的发展已被关键零部件的生产制造问题所严重掣肘。2010年前3季度统计数据显示，外资品牌几乎占据80%的国内挖掘机市场。如果本土配套件问题不能得到快速有效的解决，国产挖掘机品牌的崛起举步维艰，并且在面对未来挖掘机发展进入成熟期后可能出现的产能过剩、结构调整等不利形势时，处于弱势的竞争地位，丧失已有的市场份额。要巩固和扩展根据地，最基础也是最长效的办法是加大对产品研发的资金投入，构建一流素质的技术队伍，提高产品智能化、自动化、信息化、环保化水平，逐步对现有机型进行升级换代，日益缩小与欧美产品品质间的差距，摆脱外资品牌的约束。
二、加强品牌建设，提升服务水平。针对现有不足，国内多家企业积极谋求提升品牌竞争力的方法以获取更大的客户群体，例如三一重机在2月份推出了立足于客户服务的“第一品牌”战略，其目的在于借助简单、快速、有效、权威品牌符号传播，通过“123”卓越服务，将企业形象和产品植入消费者观念意识中，为三一重机带来直接而长久的经营效益。在企业竞争内容日渐多样化的今天，全球制造业正在从“生产型制造”向“服务型制造”转变，营销理念亦从简单的产品销售发展到品牌营销。品质与服务是构建品牌的两大基本要素，以品质赢得信誉，以服务获取忠诚，这两者起到的助推力将是巨大的。不可否认的，实际品牌建设是一项艰巨的工程，非一朝一夕之功，但这又是企业必须去做的。特别是由于中国工程机械行业的消费者从众购买的特点很突出，品牌起到的作用不仅仅是企业代言，同时更是客户进行决策的砝码，构建品牌竞争力的重要性已不言而喻。
三、发挥本土优势，寻求战略联盟。本土优势主要体现在两点：一是国家对民族品牌的支持和政策倾向，如全球经济低迷的2009年，我国挖掘机出口量仅为1586台，同比下降72.8%，在这一严峻形势下，国家的“4万亿”投资重振中国市场;二是本土企业对消费群体熟悉度较高，能比较及时地根据市场变化做出相应的策略调整。随着市场开放程度的加深和信息流通速度的加快，本土优势也在逐步的缩小。而且从市场占有率来看，国产挖掘机的竞争力还不足以撼动由外资品牌占据“市场大蛋糕”的竞争格局，国产挖掘机企业可以说是在夹缝中生存。在这一严峻形势下，国内的实力型工程机械企业之间以及企业与代理商之间如能加强共享合作，达成一定形式战略联盟，这对合理规避市场风险，保证本土品牌的市场占有率以及拓宽未来国产挖掘机市场都是大有裨益的。同时，共同推动国产品牌的日趋强大也是民族企业应有的一份社会责任。